Če ne dajemo, se bojimo, da bomo izgubili stranko, dajanje pa je še bolj strah, da stranka ne bo odgovorila; Kako se vsak dan spopadate s poizvedbami, ki so neučinkovite ali neučinkovite?
Mnogi ljudje lahko to storijo:
Iskreno ustvarite cenik in poskusite. Kakorkoli, izgube ne bo, morda bodo to vaše bodoče stranke
● Prosite stranke, naj obiščejo njihovo spletno mesto in jim nato povedo o izdelkih, ki jih zanimajo, preden zagotovijo ponudbo
Pošljite mu elektronsko različico kataloga in pustite, da sam izbere izdelke, preden jih prijavi
Izberite nekaj najbolj konkurenčnih izdelkov, ki jih želite ponuditi strankam
Na splošno velja, da ko stranka zahteva cenik, gre le za eno od naslednjih situacij:
Zanima me vaš izdelek in rad bi imel splošno razumevanje trga.
2. Ker že vrsto let upravljam druge sorodne izdelke, menim, da ima vaš izdelek prostor na ciljnem trgu, in bi rad izvedel ceno, da vidim, ali obstajajo nove poslovne priložnosti.
3. Ima stranke, ki se ukvarjajo s tovrstnim izdelkom, in potrebuje dobaviteljeve cene kot referenco za izračun dobička (delovanje v obliki posrednikov ali provizije).
4. Njegovi konkurenti vstopajo v sorodne panoge in mora jim slediti.
5. Če izdelka ne razumete in ga resnično želite kupiti, vprašajte za ceno in se pripravite na neposreden pogovor o trgovinskih in uvoznih zadevah. (Takšnih kupcev je manj in če vprašate za kodo HS izdelka, bodo nekateri morda celo zmedeni glede FOB in CIF.).
6. Stranke niso seznanjene z izdelki v lokalnem ponudbenem načrtu in bi želele videti, ali imate podobne ali enake izdelke.
7. Trenutno uvažam to vrsto izdelkov in bi rad približno primerjal cene z obstoječimi dobavitelji in videl, ali so v vaši ponudbi kakšni novi izdelki, ki ga zanimajo.
Za prvi scenarij je vaš citat brez pomena.
Za situacije 2-6, če ni v celoti preučil vašega izdelka, ni razumel lokalnega trga, ni uskladil uvoznih in izvoznih trgovinskih pogojev z vami, ni uporabil vaših podatkov za privabljanje lastnih strank, ni ugotovil, katera različnih izdelkov, ki jih v glavnem uvaža, ni dobro razumel stopenj dobička ali ga je zmedla vaša tabela s ponudbami, vaša ponudba je brez pomena.
Za sedmi scenarij, če primerja cene in ugotovi, da vaš cenik ni privlačen (več izdelkov kot navajate, nižja je cenovna konkurenčnost) ali specifikacije, ki jih navajate, ne izpolnjujejo njegovih tržnih zahtev (neprofesionalno), potem vaša ponudba je brez pomena.
Za sedmi scenarij, če primerja cene in ugotovi, da vaš cenik ni privlačen (več izdelkov kot navajate, nižja je cenovna konkurenčnost) ali specifikacije, ki jih navajate, ne izpolnjujejo njegovih tržnih zahtev (neprofesionalno), potem vaša ponudba je brez pomena.
Zgornja situacija torej kaže, da neposredno poročanje cenika strankam ni najboljša politika.
Pravzaprav je prvi korak po prejemu povpraševanja analiza, ali je kupec pravi kupec, kar je najpomembneje. Najprej je pomembno vedeti, ali je druga stranka resnična stranka, nato pa analizirati, ali je velika ali majhna, ali je profesionalna ali ne.
Na splošno je mogoče na njihovi spletni strani najprej videti, ali je stranka resnična stranka ali ne. Če je po analizi kupca še vedno negotovo, ali je kupec pravi kupec, potem lahko izberete nekaj vprašanj in kupcu postavite:
1) FOB ali CIF? V katerem pristanišču običajno kupujete?
Ugotovite, kje se nahaja naročnikov dobavitelj. Na primer, v industriji netkanih tkanin sta v bistvu pristanišči Wuhan in Šanghaj; Za plastične izdelke so v bistvu Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang in Shanghai Port.
Če vam vaša stranka pove, da kupuje blago iz pristanišča Dalian, je mogoče sklepati, da stranka ni dobro seznanjena z industrijo in da kupuje blago od zunanjetrgovinskega podjetja v Dalianu.
Včasih lahko stranke odgovorijo s FOB Felixtonwe, kar razkrije njihovo nerazumevanje trgovinskih pogojev. Morda uvažajo manj ali še niso uvažali, ali pa so novi v nabavi.
2) Kaj je glavna specifikacija tega izdelka, ki ga kupujete? Kakšen je način pakiranja?
Na podlagi svojih izkušenj in specifične narave odziva stranke ugotovite pristnost stranke.
Na primer, stranka v Dubaju mi je rekla, da kupujemo vse te izdelke
In dejstvo je, da je to nemogoče. Predhodna presoja, verodostojnost stranke je diskontirana in naj bo le splošna poizvedba o ceni. Ponudbo lahko prosto spreminjate in pošiljate drugim strankam na tem trgu glede na prejšnjo.
Resnično zainteresirane stranke bodo odgovorile na vaša vprašanja in pričakovale, da boste ponudili privlačno ceno, potem ko bodo bolje razumeli situacijo.
Če stranka odgovori: v glavnem kupujemo netkane kape, PE rokavice, PE spalnice, PE predpasnik, vinilne rokavice, pomešane v posodo
Alternativno: lahko kupimo xxx s specifikacijami: 18", enojna elastika, bela, 100 kosov/vreča, 10 vrečk/ctn
Na podlagi izkušenj so informacije, ki jih je odgovorila ta stranka, resnične. Po teh izdelkih je na tem trgu veliko povpraševanje.
Poleg tega, če prodajalec ne pozna tujih trgov in trendov, lahko izvede raziskavo trga po naslednjih metodah.
1) Povprašajte pri obstoječih strankah ali poiščite primerjalne stranke v panogi
Številne stranke so na splošno bolj odprte, kot si predstavljamo, zato lahko svoje stare stranke povprašate o razmerah na trgu. Seveda, če imate na trgu vaše stranke eno ali več strank za primerjalno industrijo, vam ni treba jasno vprašati. Če nimate takšnih strank, si oglejte spletne strani 5 najboljših podjetij v panogi na tem trgu in natančno preučite te izdelke.
2) Raziščite spletna mesta B2C na trgu strank
Namen je razumeti skupne specifikacije izdelka na lokalnem trgu, cenovni razpon končne maloprodajne cene, metode pakiranja in katere blagovne znamke obstajajo, da bi našli podjetja teh blagovnih znamk, preverili, ali imajo veliko dobaviteljev. , in razumeti situacijo tržne konkurence.
3) Cena iskanja Google + angleško ime izdelka + omejitve glede države na spletnem mestu
Na primer: price+product angleško ime+site:. mi; Cena+izdelek angleško ime+spletno mesto:. v
Druge neangleško govoreče države uporabljajo lokalni jezik, na primer Španija: natančnost+špansko ime izdelka+spletno mesto:. es. To lahko pomaga prepoznati številne lokalne spletne trgovine in trgovce na drobno v industriji ter pridobi informacije o specifikacijah izdelkov, maloprodajnih cenah, načinih pakiranja in drugem.
Na podlagi kupčevega odgovora na vprašanje, ki ste ga zastavili, razmislite o tem in nato pregledajte izdelke glede na potrebe, poudarite prednosti in se izogibajte slabostim ter poročajte o izdelkih, v katerih imate prednosti. Cenika ni treba ustvariti.
Alternativno: lahko kupimo xxx s specifikacijami: 18", enojna elastika, bela, 100 kosov/vreča, 10 vrečk/ctn
Na podlagi izkušenj so informacije, ki jih je odgovorila ta stranka, resnične. Po teh izdelkih je na tem trgu veliko povpraševanje.
Poleg tega, če prodajalec ne pozna tujih trgov in trendov, lahko izvede raziskavo trga po naslednjih metodah.
1) Povprašajte pri obstoječih strankah ali poiščite primerjalne stranke v panogi
Številne stranke so na splošno bolj odprte, kot si predstavljamo, zato lahko svoje stare stranke povprašate o razmerah na trgu. Seveda, če imate na trgu vaše stranke eno ali več strank za primerjalno industrijo, vam ni treba jasno vprašati. Če nimate takšnih strank, si oglejte spletne strani 5 najboljših podjetij v panogi na tem trgu in natančno preučite te izdelke.
2) Raziščite spletna mesta B2C na trgu strank
Namen je razumeti skupne specifikacije izdelka na lokalnem trgu, cenovni razpon končne maloprodajne cene, metode pakiranja in katere blagovne znamke obstajajo, da bi našli podjetja teh blagovnih znamk, preverili, ali imajo veliko dobaviteljev. , in razumeti situacijo tržne konkurence.
3) Cena iskanja Google + angleško ime izdelka + omejitve glede države na spletnem mestu
Na primer: price+product angleško ime+site:. mi; Cena+izdelek angleško ime+spletno mesto:. v
Druge neangleško govoreče države uporabljajo lokalni jezik, na primer Španija: natančnost+špansko ime izdelka+spletno mesto:. es. To lahko pomaga prepoznati številne lokalne spletne trgovine in trgovce na drobno v industriji ter pridobi informacije o specifikacijah izdelkov, maloprodajnih cenah, načinih pakiranja in drugem.
Na podlagi kupčevega odgovora na vprašanje, ki ste ga zastavili, razmislite o tem in nato pregledajte izdelke glede na potrebe, poudarite prednosti in se izogibajte slabostim ter poročajte o izdelkih, v katerih imate prednosti. Cenika ni treba ustvariti.
Nekateri kupci vam lahko iskreno povedo, da še niso kupovali tovrstnih izdelkov, vendar se podjetje pripravlja na razvoj tovrstnih izdelkov.
Stranka je na primer odgovorila: "Smo trgovsko podjetje in izdelki vašega podjetja so na našem trgu še relativno nov koncept." Upamo, da bomo izdelke vašega podjetja predstavili na domačem trgu, vendar trenutno nismo prepričani, kateri izdelek ima večji potencial. Zato želimo prejemati informacije o vseh izdelkih vašega podjetja, da lahko izvajamo celovito promocijo.
Stranke lahko obvestite o tem, kateri izdelki so priljubljeni na vašem trgu, pa tudi o tem, katere specifikacije in slogi izdelkov so priljubljeni, ter podate nekaj strokovnih mnenj.
Strankam, katerih poslovanje na tem trgu je razmeroma zrelo, lahko zagotovite celo spletno mesto, tako da ga lahko najprej preučijo, ugotovijo, kateri izdelki jih zanimajo, in nato zagotovijo podrobno ponudbo.
