Glavno besedilo:
Ni tako enostavno, kot si predstavljate, sodelovati v zunanji trgovini, ne glede na to, ali gre za glavne ali stranske posle. Predlagam, da pred vstopom v zunanjetrgovinsko industrijo naredite več domačih nalog in ne zapravljate časa in denarja zaman.
Za prodajo izdelkov v tujini so potrebni trije pogoji:
Treba je imeti uvozne in izvozne pravice (prodaja izdelkov brez uvoznih in izvoznih pravic, splošno znano kot prodaja si),
Imeti morate račun podjetja v ameriških dolarjih (sicer ne morete prejeti ameriških dolarjev),
Podjetje mora imeti angleško ime.
Ti trije so nepogrešljivi.
Tudi spletna mesta morajo biti registrirana na ime podjetja. Če se torej nameravate ukvarjati z uvozno in izvozno trgovino, je najbolje, da ustanovite lastno zunanjetrgovinsko podjetje.
Če je služba stabilna, odpoved ni priporočljiva. Starejši kot si, bolj razumeš pomen stabilnega dela.
Prvič, zunanjetrgovinsko poslovanje zahteva sredstva, ki jih je treba porabiti vsak mesec za vzdrževanje delovanja podjetja.
1. Registracija podjetja. Na splošno stane registracija podjetja kot zastopnika tisoč ali dva tisoč juanov, kar je v celoti pokrito (če so na voljo vse informacije, bo dovoljenje za poslovanje izdano naslednji dan). Odpiranje uvoza zahteva tudi približno 2000 juanov (običajno traja pol meseca). Če ni uvoznih in izvoznih pravic, ni možnosti za zunanjetrgovinske posle.
PS: Ne želim zapravljati denarja za registracijo podjetja. Lahko uberem bližnjico? Na primer trošenje denarja pod imenom zunanjetrgovinskega podjetja?
Odgovor: Da, pod pogojem, da je zunanjetrgovinsko podjetje vredno zaupanja.
Tudi včlanitev ni enostavna, saj večina zunanjetrgovinskih podjetij ne more sprejeti vstopa tujcev.
Je zelo preprosto. Če pridruženo osebje po prejemu denarja ne dostavi blaga, ki izgine iz nič, bo moralo zunanjetrgovinsko podjetje nositi solidarno odgovornost in celo biti odgovorno za nadomestilo izgube kupca, ker prikazuje prejemnika plačila v pogodba.
Poleg tega, ker so povezane osebe fizične osebe, ne morejo izdajati računov, kar lahko prinese veliko težav tudi davčnim zadevam zunanjetrgovinskih družb.
2. Druga oprema, če ne želite najeti poslovne zgradbe, lahko delate od doma in kupite pisarniške potrebščine, kot so računalniki, tiskalniki, kopirni stroji, stroji za skeniranje vse v enem (osnovni predmeti, 800 ali 900 juanov) , sefi itd.
3. Bistvenega pomena je stabilno angleško spletno mesto. Tuje stranke ne morejo obiskati domačih tovarn in se lahko učijo le prek interneta. To je obvezna zahteva in stroškov ni mogoče prihraniti. Če na splošno nimate podlage, je najbolj prihranek časa in dela, če neposredno poiščete podjetje za izdelavo spletnega mesta (pri gradnji zunanjetrgovinskega spletnega mesta je treba upoštevati tržno usmerjenost, da se olajša prihodnja promocija).
4. Če želite postati mednarodna trgovina Alibaba, osnovna različica stane 29800 juanov na leto. Pravkar ste pridobili kvalifikacijo za odprtje trgovine. Iskanje umetniškega oblikovalca in okrasitev trgovine prav tako zahtevata denar in nekdo se mora specializirati za delovanje. Tukaj ne bomo omenili nadaljnjih stroškov mednarodne postaje Alibaba, saj vključujejo P4P, Dingzhan Wending itd., pa tudi operativne stroške, ki jih ni mogoče podrobno razložiti.
Na začetku osebnega SOHO tega ni priporočljivo. Konkurenca ni tako močna kot pri velikih konkurentih, previsoki so tudi stroški naložbe. Če so sredstva razmeroma močna, se lahko razmisli.
5. Prevod informacij o izdelku (uvod, priročnik itd.) zahteva določeno pristojbino.
6. Podjetje mora vsak mesec prijaviti davke, najem specializiranega računovodje pa bi stal tri do štiri tisoč juanov na mesec. Če najamete računovodsko podjetje, da v vašem imenu prijavi davke, bi to stalo šest do sedemsto juanov na mesec.
7. Mnogi začetniki, željni uspeha, bodo porabili denar za nakup programske opreme za zunanjo trgovino. Toda glede na osebne izkušnje vam iskreno ne priporočam, da zaman trošite denar za nakup zunanjetrgovinske programske opreme.
8. Če imate dovolj sredstev, je priporočljivo investirati v dve področji: Google promocijo (kombinacija SEO in bidding z večjo stroškovno učinkovitostjo) in social media marketing.
Za angleščino kot vstopno točko v zunanji trgovini ni absolutne zahteve glede ravni. Če je oblika korespondence pravilna, je po vstopu v panogo mogoče postopoma razumeti in se naučiti tudi drugih strokovnih izrazov. Ker večino časa komunikacija še vedno poteka prek besedila (kot je e-pošta), redko spremljate stranke med telefonskimi klici ali obiski tovarne.
Seveda so najosnovnejše angleške zahteve za zunanjetrgovinsko osebje nemotena komunikacija s strankami, pravilna oblika izmenjave elektronske pošte in natančen prevod. To ne zahteva le, da zunanjetrgovinsko osebje razume zahteve glede formata pisem, ampak mora imeti tudi podrobno in dobro poznavanje industrijske in proizvodne terminologije. To je mogoče doseči le s trdno osnovo dolgotrajnega študija, kar pa začetniki v industriji ne morejo narediti v samo enem ali dveh mesecih.
Ponovno moramo razmisliti o vprašanju tveganja.
Zavedajte se, da zunanja trgovina ni past praznih rok. Vsa podjetja imajo finančne transakcije in vse finančne transakcije prinašajo tveganja in dobiček.
Upoštevati moramo našo sposobnost, da prenesemo tveganja in se ne osredotočamo samo na dobiček brez upoštevanja tveganj.
Pogoste situacije so naslednje:
1. Predplačilo
"Tuji kupci morajo plačati 30% avans, preostalih 70% pa plačati po odpremi blaga. Če kupujete blago v domači predelovalnici, morate najprej plačati 30% avans, nato pa plačati preostalih 70 %, preden blago zapusti tovarno."
Sredstva morate nakazati na sredini.
Če stranka ne izvede plačila po tem, ko je blago odposlano, vam ne ostanejo sredstva za blago. To je zelo verjetno tveganje. Za prvo sodelovanje moramo torej plačati celoten znesek pred pošiljanjem.
2. Brez ene same agonije
Poleg tega je normalno, da začetniki v zunanji trgovini, sploh tisti, ki so se šele začeli ukvarjati s poslom, brez baze kupcev dva do tri mesece nimajo naročil, celo šest mesecev brez investicij.
Če je zunanja trgovina postranska dejavnost, lahko pride do časovnih konfliktov z obstoječim delom. Na primer, pred odpremo je treba iti v tovarno na pregled. Če je tovarna v drugem mestu, je treba vzeti dopust. Na primer, ko stranka obišče tovarno, potrebuje, da jo spremljate skozi celoten proces, včasih pa jo mora prejeti več dni, kar je normalno. Vse to je treba upoštevati vnaprej.
3. Zunanjetrgovinska terminologija
Nenazadnje je najpomembneje razumeti zunanjetrgovinski proces in strokovno terminologijo.
Preprosto vprašanje: kaj je nevtralna embalaža?
Zunanjetrgovinsko osebje lahko na prvi pogled razume, kaj to pomeni, medtem ko bo zunanjetrgovinsko osebje zmedeno.
Na primer, strokovni izrazi, kot so uradni računi, oznake pošiljanja, FOB, CIF, akreditivi, seznami pakiranja in nakladnice, zahtevajo osnovno razumevanje, preden začnete z zunanjo trgovino. Ob srečanju z njimi jih človek ne more v celoti razumeti.
Potreben opomnik:
Naj bo v proizvodnji ali trgovini največja bojazen vzbuja vprašanje odliva kapitala.
Pogosto se reče, da je "trgovanje kupovanje in prodajanje". Najprej nakup in nato prodaja je najbolj tvegan pristop. Pogostejši pristop je najprej prodati in nato kupiti.
Zato ni priporočljivo, da na slepo kupujete brez strank (naročil).
Če želite prodati izdelek, kot je torba, ne porabite denarja za nakup torbe in jo shranite v skladišču, preden jo prodate.
Kar morate storiti, je, da poiščete znanega dobavitelja vrečk in od tega dobavitelja pridobite podrobne informacije, kot so slike in parametri vrečke (običajno brezplačno). Nato uporabite te informacije o vrečki za prodajo vrečke. Ko stranka odda naročilo, lahko brez odlašanja kupite vrečke v razsutem stanju.
Če je treba kupiti, samo kupite nekaj vzorcev in jih prinesite nazaj, da lahko sami posnamete fotografije in videoposnetke ter pridobite informacije.
V zunanjetrgovinski industriji se na splošno naredi tako, da se ustvari prikazno spletno mesto (v angleščini ali drugih tujih jezikih), na spletno mesto obesijo informacije o vrečah in nato vodijo stranke, da brskajo po spletnem mestu. Zainteresirane stranke si lahko neposredno ogledajo slike vrečk in informacije na spletni strani.
Povzetek: Zunanja trgovina je pravzaprav zelo preprosta. Preprosto povedano, to pomeni prodajo stvari v tujino.
Ker se zunanja trgovina prodaja tujcem, se je treba sporazumevati v angleščini. Ker se poravnava v ameriških dolarjih, ima država strog devizni nadzor.
Zato morate pozdraviti banko (razglasiti devizno poravnavo), preden jo lahko uporabite.
In ker je treba blago izvoziti, ima država strog izvozni nadzor in ga mora pred odhodom v tujino prijaviti (prijaviti) carini, ta pa ga lahko sprosti v izvoz samo z njihovo odobritvijo.
Razen teh treh točk Kitajci brez kakršnih koli težav uredijo vse ostalo, kot so stroški pošiljanja, pakiranje in pošiljanje.
Nazadnje, če še vedno vztrajate pri izvozu sem, vam želim svetlo prihodnost v vaši karieri.
