Metoda kotiranja
1. Primerjalna ponudba
Združite ponudbe našega podjetja s ponudbami drugih podjetij, da jih lahko stranke primerjajo, vendar pazite, da izberete pravo referenčno podjetje. Najbolje je, da za referenco izberete vodilno podjetje v panogi in nato določite lastne cene glede na kakovost izdelkov vašega podjetja in položaj na trgu.
2. Citat sloga slike
Slikam izdelka pripnite pomembne informacije, kot so ime izdelka, model, cena in embalaža, tako da lahko stranke vidijo ceno hkrati s slikami izdelka. Cena ustreza sliki izdelka in verjamemo, da bo na kupce zagotovo pustila globok vtis. S programsko opremo za obdelavo slik lahko dodate čudovite foto okvirje slikam izdelkov.
3. Analitična ponudba
Pridobiti pomembne informacije od vrstnikov in jih spremeniti v lastne.
4. Razdeljena ponudba
Na primer: Nokia N96 (neto cena): 500 $ FOB Šanghaj Zgornja cena vključuje vse naslednje elemente:
1. Zaračunavanje: Cena
2. Potni stroški: Cena
3. Polnjenje ušes: Cena
4. Baterija: Cena
5. Dotik usnja: Cena
6. Komplet za prostoročno telefoniranje: Cena
7. Pomnilniška kartica Micro SD in 8 GB: cena
8. Bluetooth slušalke: cena
To je razdeljena ponudba, v kateri je jasno naveden izvor cene in je kupcu na prvi pogled jasen.
5. Prevedite ponudbo v strankin materni jezik
Angleščina ni tako enostavna in jasna kot jezik lastne države. Podobno velja za stranke, ki niso materni govorci angleščine, če prejmejo ponudbo v jeziku svoje države, kako bi reagirale!
slika
Kako določiti ceno
1. Oblikovanje cen na podlagi človeških dejavnikov in lokacije - viri informacij o tržnih cenah, nadzor prodajnih cen itd.
2. Osredotočenost na stranko - stopnja kvalifikacije, zmogljivost izdelka, nadzor kakovosti, raziskave in razvoj izdelka, tovarniško okolje itd.
3. Način plačila.
Kako ponuditi ponudbo, da bi pritegnili stranke
1. Visoka cena z repom - kotacije v zahodnoevropskem slogu v glavnem temeljijo na najvišjih cenah, ki so navedene prvič, kar je koristno za kasnejša pogajanja. Ta vrsta ponudbe lahko privabi srednje do višje končne kupce. Cena, ki jo navede šef, bo vedno nižja od cene, ki jo navedejo zaposleni, kar je trda resnica, ki se ne bo nikoli spremenila. Zato je pri citiranju pomembno pustiti izhod zase.
2. Nizka cena z repom - kotacija v japonskem slogu, ki je večinoma navedena na nizki točki prve cene, vendar z relativno visoko minimalno količino naročila ali čim daljšim časom dostave ali 100 % T/T. Ta vrsta ponudbe je v glavnem namenjena privabljanju cenovno občutljivih strank.
slika
Način barantanja
1, Cenovna koncesija
(1) Kombinacija izdelkov
1. korak: Spodbudite zanimanje kupcev – izdelek A je kotiran pri 15 USD;
2. korak: odkrijte, da se kupci zanimajo tudi za izdelke, kot sta B in C – sporočite cene LCL za izdelek A in izdelke, kot sta B in C;
3. korak: Stranka okleva in nadaljnje barantanje – ponujanje formalne fiksne cene za različne LCL pošiljke;
4. korak: Zavezanost zadovoljstvu strank – oddajte naročilo z izjemnimi prednostmi, kot je zavezanost storitvi, in sklenite posel.
(2) Virtualno in resnično križišče
1. korak: Stranka je zelo zainteresirana - ponudite 15 $/kos, omejeno na 15 % cene na enoto;
2. korak: Zelo me zanima, vendar zahteva, da se vse transakcije opravijo po 15 $/kos - 15 $/kos predstavlja 20 %, ostale pa se poročajo po 20 $/kos;
3. korak: Če stranka ni zadovoljna, nadaljujte s pogajanji - 15 $/kos predstavlja 30 %, preostanek pa je kotiran pri 20 $/kos;
4. korak: Zadovoljna transakcija, če nadaljujete s sodelovanjem - 15 $/kos predstavlja 30 %, preostanek pa se poroča po 20 $/kos.
(3) Gradientna pogojna enačba
A. Progresivno določanje cen in količine, navajanje na podlagi količine naročila stranke
1. korak: Nova stranka, prvo naročilo sodelovanja - zaključek za 20 $, sodelovanje.
2. del: Motivirajoča cena: Povečajte sodelovanje - Zberite do 10000 kosov, 19 USD, ohranite sodelovanje.
3. del: Sodelovanje postaja vedno večje, sodelujte še naprej - do 20000 kosov, 18 $, ohranite sodelovanje.
4. korak: Zvesti kupci razširite obseg nabave na nove izdelke - do 30000 kosov, 15 USD, prodajajte nove izdelke.
B. Cenovni pogoji so progresivni in navedeni glede na način plačila stranke (tega mi ni treba dodatno razlagati, verjamem, da je vsem jasno, da se cena določi glede na način plačila stranke).
(4) Dno lijaka
Kaj je dno lijaka? Kot že ime pove, je odprtina lijaka večja in manjša, ko se spušča. To je kot barantanje s stranko. Na začetku je bila razlika v ceni med obema stranema velika, po pogovoru pa je postajala vedno manjša. Vendar se tok na koncu ni mogel zapreti. Kaj bi storili, če bi bili mi in stranka na slepi ulici pri lastnih cenah in nihče ne bi popuščal. Na tej točki lahko uporabimo zgornje navidezno realno križišče, povabimo stranke, da obiščejo tovarno itd. Skratka, ne moremo kar stagnirati, sicer bo res postal lijak in nikoli se ne bomo mogli poenotiti. Ne moremo obupati, če tega ne storimo, in naša dosedanja prizadevanja bodo zaman. Kakorkoli že, poskusili bomo vse načine, da naredimo naročilo.
2, Strateška koncesija
A. Časovni popust (1 mesec)
B. Količinski popust
C. Letni popust (prometni bonus)
D. Inventurni popust (2 % za gotovino)
E. Provizijski popust
Najpomembnejša je komunikacija s kupci, v kateri lahko bolje razumemo njihovo psihologijo in dojamemo njihovo nakupno vedenje. Tako lahko tudi v prihodnjem sodelovanju ponudimo primernejšo ceno in obdržimo stranke.
Zakaj potrebujemo zunanjo trgovino?
1. Prvič, izogiba se pritisku pretirane konkurence med domačimi kolegi in krepi vpliv blagovne znamke na domačem področju.
2. Drugič, s širitvijo na nove trge mora vsako podjetje vliti svežo kri, ki jo nedvomno spodbuja zunanja trgovina.
3. Če imate lastno blagovno znamko, potem lahko rečemo, da je razvoj zunanje trgovine čezmorska oglaševalska kampanja.
4. Redke stvari so dragocene. Kitajska ima veliko ozemlje in bogate vire, materialov in delovne sile pa je relativno malo, kar se kaže tudi v državah v razvoju. Nekatere razvite države v tujini ne dovolijo lastnim državam, da imajo podjetja, ki onesnažujejo okolje, zato morajo uvažati, zato so dobički iz zunanje trgovine zelo visoki.
5. Medtem lahko zunanjetrgovinski izvoz prejme državne subvencije v razponu od 3 % do 17 % zaradi subvencij za izdelke, ki jih zagotavljajo podjetja. Razen nekaj izdelkov z neobnovljivimi viri.
6. Urediti razmerje med ponudbo in povpraševanjem na trgih različnih držav.
7. Spodbujati popolno izrabo proizvodnih dejavnikov.
8. Pomemben temelj za sodelovanje držav v mednarodni trgovini z izkoriščanjem primerjalnih prednosti in izboljšanjem proizvodne učinkovitosti so primerjalni interesi in primerjalne prednosti.
9. Izboljšati raven proizvodne tehnologije in optimizirati domačo industrijsko strukturo.
10. Povečanje davčnih prihodkov in izboljšanje ravni nacionalne blaginje lahko z razvojem mednarodne trgovine odpre vire fiskalnih prihodkov za vlado države.
11. Krepiti gospodarske vezi med državami in spodbujati gospodarski razvoj.
